，低毛利产品销售占比过高，公司就必然采取‘薄利多销’的营销模式，必须具有足够大的市场份额，大幅提升销量，以弥补毛利的下降。”零售和市场营销专家丁利国说。
晨光最大的问题是，其核心产品也在消费端面临质疑，甚至在去年还被“骂”上了知乎的热榜。在社交媒体上搜索晨光，“直液笔渗墨问题严重，遇到稍薄的纸就不行”。
据财经天下周刊了解，早在上市前夕，晨光。据了解，这款产品售价为每支2元，瞄准的是考生用户，上面画着孔子形象的漫画，在2008年推出后曾借着“用祈福笔考试就能金榜题名”的宣传噱头，吸引了不少学生家长购买。
同一时期晨光还推出了“上榜幸运星”系列产品，晨光在产品宣传中称：“购买即赠送晨光独有的精美水晶星座贴，考试时将本人星座贴、守护星座贴、当月星座贴同时贴于文具上，可保法力开运守护。”
这类营销虽然抓住了用户的消费心理，但也有媒体就此在报道中引用专家观点表示，买“祈福笔”其实是一种心理安慰，使用这样的笔容易让学生寄希望于虚幻，最后可能会更加失望。
实控人套现“捞金”
在股价跌至低谷后，12月5日晚间，晨光文具发布公告称，公司控股股东一致行动人科迎投资、杰葵投资于12月3日合计增持公司股份23万股，拟继续增持公司股份累计不低于1亿元、不超过5亿元。
科迎投资由晨光文具董事长陈湖文控制，杰葵投资则由副董事长陈湖雄控制，二人和董事陈雪玲是三姐弟。天眼查显示，截至目前陈湖文、陈湖雄、陈雪玲持有晨光文具股份比例分别为24.25%、24.09%、14.75%，是公司的实际控制人。
在实控人增持消息的拉动下，12月6日，晨光文具开盘后快速拉升，盘中一度涨超5%。
但细心的人不难发现，实控人陈氏三姐弟在之前已有多轮套现操作。
Wind数据显示，今年1月至5月底，也就是晨光文具股价高位大幅震荡之时，陈湖文、陈湖雄和陈雪玲等高管多次减持，累计减持公司约976万股，总额8.3亿元。此外，科迎投资和杰葵投资也分别减持438.7万股和433.1万股，套现金额分别约为3.77亿元和3.72亿元。
截至12月10日，晨光文具的收盘价为62.77元，市值582.35亿元。而这家靠一支笔覆盖8万零售终端、营收上百亿元的文具龙头，也必须要讲出新的“故事”了。
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